Strategie monetyzacji aplikacji mobilnych

Czym jest monetyzacja aplikacji mobilnych?

Monetyzacja aplikacji mobilnych polega na generowaniu przychodów z aplikacji mobilnych. Możesz wybrać tylko jedną strategię monetyzacji, ale możesz też rozważyć kilku opcji jednocześnie. Warto pamiętać, że sukces na tym polu zależy nie tylko od stopnia zaawansowania Twojej aplikacji, ale także od zachowań użytkowników, a nawet światowych trendów i zjawiska sezonowości.

Czy potrzebujesz wielu strategii monetyzacji?

Jeśli nie masz pewności co do efektywności wybranej metody, dywersyfikacja strumieni dochodów może okazać się dla Ciebie korzystna. Jeśli jedno z wybranych rozwiązań osiągać będzie gorsze wyniki, inne mogą przynieść zyski! Ponadto użytkownicy wykazują różne podejście do płacenia za pobieranie aplikacji lub dokonywanie w nich zakupów. Deweloperzy mogą poszerzyć źródła przychodów z aplikacji, stosując wiele metod monetyzacji, obsługując szerszą publiczność i zwiększając ogólny potencjał zysku. Taka metoda nazywa się hybrydową strategią monetyzacyjną i polega ona na wykorzystaniu więcej niż jednego modelu generowania zysków z aplikacji.

Hybrydowa strategia monetyzacji

Aplikacje mobilne odnoszące największy sukces na rynku wykorzystują hybrydową strategię monetyzacji. Oczywiście niezależnie od tego, czy zarabiasz na swoim produkcie cyfrowym, czy nie, jego jakość ma kluczowe znaczenie! Atrakcyjna aplikacja zwiększa prawdopodobieństwo, że użytkownicy ją pobiorą, a nawet zdecydują się na subskrypcję i dokonanie zakupów w aplikacji, podczas gdy inni będą mogli nadal korzystać z niej, wyświetlając reklamy. Pamiętaj jedynie, aby nie bombardować użytkowników zbyt dużą ilością kreacji reklamowych, aby ich nie zirytować i uniknąć tzw. ślepoty banerowej. W końcu Twoim ostatecznym celem biznesowym powinno być utrzymanie wartości życiowej klienta (ang. Customer Lifetime Value – LTV) na jak najwyższym poziomie, co oznacza dążenie do jak najwyższego średniego przychodu za jednego użytkownika. Wyświetlanie nieprzemyślanych reklam lub ich zbyt dużej ilości może zniechęcić użytkowników i potencjalnie doprowadzić do porzucenia przez nich aplikacji.

Jakie są sposoby zarabiania na aplikacji?

Istnieje wiele strategii monetyzacji, które możesz wykorzystać w swojej aplikacji – znajdź te, które najlepiej odpowiadają Twojemu produktowi, celom biznesowym i możliwościom:

• Płatna aplikacja – główną ideą stojącą za płatnymi aplikacjami jest generowanie zarobku, zanim użytkownicy zaczną korzystać z produktu. Po dokonaniu jednorazowej płatności użytkownicy powinni mieć dostęp do wszystkich funkcji bez żadnych dodatkowych opłat. Tego typu aplikacje najczęściej nie zawierają reklam. Z punktu widzenia twórcy aplikacji korzystne może być dołączenie co najmniej kilku zrzutów ekranu ilustrujących jej profil w sklepie z aplikacjami oraz dokładny opis, aby użytkownicy byli bardziej świadomi tego, co kupują;
• Darmowa aplikacja – bezpłatne udostępnianie aplikacji oznacza umożliwienie użytkownikom jej pobranie bez żadnych opłat. Oczywiście tego typu aplikacje są wybierane znacznie częściej niż płatne, ponieważ nie każdy chce lub może (jak w przypadku nieletnich) pozwolić sobie na płacenie za aplikację mobilną. Aby generować przychody w ramach tego modelu, należy rozważyć wdrożenie jednej z poniżej opisanych strategii;
• Zakupy w aplikacji – jednym ze sposobów zarabiania na darmowych aplikacjach jest oferowanie przedmiotów lub subskrypcji (omówimy to bardziej szczegółowo w następnych punktach), które są dostępne po dokonaniu przez użytkownika zakupu. Co istotne, użytkownicy muszą płacić prawdziwymi pieniędzmi, a nie na przykład walutą obowiązującą w aplikacji. Dwa główne rodzaje dóbr, które można kupić w aplikacji to:
  • dobra zużywalne – ang. consumables – są przeznaczone do jednorazowego użytku i można je kupić ponownie (jak dodatkowe życia w grze),
  • dobra niezużywalne – ang. non-consumables – to funkcje, które zazwyczaj kupuje się tylko raz i można korzystać z nich wielokrotnie (jak nowy pojazd w grze);
• Subskrypcje – obecnie, w dobie platform streamingowych, takich jak Netflix, Prive Video, Disney+ i innych, ludzie coraz częściej przyzwyczajają się do płacenia za subskrypcję. W świecie aplikacji ta metoda monetyzacji, jeśli zostanie prawidłowo zastosowana, może okazać się opłacalna. Twoi odbiorcy muszą wiedzieć, na co się decydują, co oznacza odpowiednie komunikowanie, jakie korzyści otrzymają i jakie są inne warunki korzystania (takie jak liczba urządzeń, na których użytkownik może się zalogować). Pamiętaj, by podać informacje dotyczące takich spraw, jak automatyczne odnawianie lub warunki anulowania subskrypcji. Niektórzy mogą zdecydować się na płacenie za aplikację tylko po to, by uniknąć reklam, z kolei innych może skusić dostęp do ekskluzywnych treści, takich jak cenne specjalistyczne spostrzeżenia lub trudnodostępna wiedza. Typowy użytkownik aplikacji zazwyczaj decyduje się na zakup subskrypcji, jeśli usłyszał o aplikacji wcześniej lub ktoś mu ją polecił. To dobry sposób na monetyzację swoich wysiłków, ponieważ może zapewnić stały dochód, ale z drugiej strony na początku przekonanie użytkowników do dokonania zapłaty może być trudne, szczególnie na początku, gdy Twoja aplikacja ma niewiele pobrań;
• Reklamy w aplikacji to jeden z najpopularniejszych sposobów monetyzowania aplikacji mobilnych. Deweloperzy sprzedają przestrzeń reklamową reklamodawcom, aby użytkownik mógł cieszyć się bezpłatnym produktem. Istotne jest jednak zachowanie równowagi między zwiększeniem zarobków a pozytywnymi doświadczeniami użytkowników (UX), czyli niewyświetlaniem zbyt wielu lub zbyt inwazyjnych reklam. Istnieją różne strategie reklamowe stosowane w aplikacjach, które pozwalają na bezproblemowe wdrożenie reklam bez zakłócenia zaangażowania użytkowników. Skuteczne podejście polega na wyświetlaniu reklam podczas naturalnych przerw w aplikacji, takich jak ładowanie. Jeśli chcesz poznać lepiej tę metodę generowania przychodów, zapoznaj się z następującymi typami reklam mobilnych:
  • Reklamy „przyklejone” – Sticky ads – są na stałe umieszczone w jednym miejscu aplikacji, a ich pozycja nie zmienia się nawej gdy użytkownik przewija. Główną zaletą tego rozwiązania jest dłuższe skupienie się na reklamie, ponieważ obecnie użytkownicy mają większą skłonność do scrollowania treści. Reklamy typu sticky występują w różnych wersjach, mogą być wyświetlanie w poziomie lub pionie, na górze lub na dole ekranu, a nawet na przeciwległych jego krawędziach;
  • Reklamy pełnoekranowe – Interstitial ads – zajmują cały ekran i szczególnie dobrze nadają się do zastosowania w przerwach w ładowaniu aplikacji lub między poziomami gry. Co więcej, często mają one charakter interaktywny, co czyni je atrakcyjniejszymi w odbiorze dla użytkownika. Naturalnie ten rodzaj reklamy zapewnia dobrą widoczność i wysokie zaangażowanie, często osiągając wyższy współczynnik klikalności (CTR);
  • Reklamy natywne – Native ads – zostały zaprojektowane tak, aby dopasować się do otoczenia reklamy. Należy jednak pamiętać, że muszą one być wyraźnie oznaczone jako reklamy, aby zapobiec pomyłkom z oryginalną zawartością aplikacji. Dobrze opracowane reklamy natywne posiadają wiele zalet. Ponieważ dobrze komponują się z treściami, nie zakłócają doświadczenia użytkowników, nawet w przypadku tych, którzy nie przepadają za reklamami. Są one często stosowane i mogą być wyświetlane w wielu różnych obszarach aplikacji;
  • Reklamy banerowe – Banner ads – to jeden z najpopularniejszych i najstarszych typów reklam. Są prostokątne i podczas wyświetlania kreacji zakrywają jedynie część ekranu. Reklamy banerowe mogą być statyczne lub animowane, występują w wielu rozmiarach i są łatwe w implementacji. Podobnie jak w przypadku reklam natywnych, deweloperzy umieszczają banery w różnych miejscach, np. na górze lub dole ekranu;
  • Reklamy statyczne – Static ads – nie zmieniają się, gdy wyświetlane są różnym użytkownikom. Wyświetlaną one tę samą kreację reklamową wszystkim osobom i zachowują ten sam format i wygląd. Oznacza to, że takie reklamy są łatwiejsze do stworzenia, ale mogą nie być tak skuteczne, jak te, które opiszemy poniżej;
  • Reklamy dynamiczne – Dynamic ads – w przeciwieństwie do statycznych, mogą się zmieniać, gdy wyświetlane są różnym użytkownikom. Reklamy te reprezentują bardziej nowoczesne podejście, ponieważ dostosowują się do indywidualnych preferencji użytkownika i zmieniają swój format/rozmiar, aby dopasować się do różnych dostępnych przestrzeni. Są często stosowane, gdy firma oferuje szeroką gamę produktów lub usług;
  • Reklamy wideo – Video ads – są zazwyczaj bardziej angażujące w porównaniu do innych reklam. Co ważne, te osadzone w treści wideo wydawcy są zazwyczaj odtwarzane automatycznie, natomiast zwykłe reklamy wideo (wyświetlane niezależnie) mogą być odtwarzane automatycznie lub wymagana jest jakaś czynność (użytkownik musi je kliknąć lub najechać na nie). Istnieją dwa podstawowe rodzaje reklam wideo:
    • Reklamy wideo typu Out-stream umożliwiają użytkownikom oglądanie wideo zawartego w reklamie,
    • Reklamy wideo typu In-stream są wyświetlane w treściach wideo wydawcy. Wśród nich znajdziemy:
      • Reklamy wideo typu Pre-roll, wyświetlana przed treścią wideo,
      • Reklamy wideo typu Mid-roll, wyświetlana w przerwie w treści wideo,
      • Reklamy wideo typu Post-roll, wyświetlana po treści wideo.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, koniecznie zapoznaj się z naszym artykułem na temat reklam wideo w systemie programmatic;

• • Reklamy z nagrodą – Rewarded ads – pozwalają użytkownikom zyskiwać różne rodzaje korzyści w aplikacji, angażując się w reklamę lub po prostu ją oglądając. Jednym z ich najpopularniejszych podtypów są z pewnością reklamy wideo z nagrodą (Rewarded Video ads). Mówiąc ogółem, ten rodzaj reklam jest korzystny zarówno dla użytkowników, jak i deweloperów, ponieważ zapewnia korzyści związane z używaniem aplikacji dla tych pierwszych i duże zaangażowanie dla drugich. Często rozwiązanie to jest stosowane w grach mobilnych lub np. aplikacjach edukacyjnych, w których twórcy zastosowali grywalizację, dzięki czemu nauka wydaje się bardziej zachęcająca.

Zalety i wady płatnych i bezpłatnych aplikacji

• Jedną z zalet płatnych aplikacji jest to, że ten model biznesowy może przynieść zyski, szczególnie w przypadku produktów niszowych lub na określonych rynkach, takich jak edukacja. Ustalenie odpowiedniej ceny może jednak stanowić wyzwanie, ponieważ powinna ona przyciągać użytkowników, nie odstraszając ich, a jednocześnie zapewniając długoterminową dochodowość. Istotną wadą płatnych aplikacji, o której warto pamiętać, jest fakt, że oznacza to mniej pobrań, a ponadto ludzie mają zazwyczaj wyższe oczekiwania w stosunku do czegoś, za co zapłacili. W konsekwencji musisz stawić czoła wyzwaniu i przygotować produkt niemal idealny, nie zapominając o częstych aktualizacjach i zapewniając swoim klientom przestrzeń do dzielenia się swoimi przemyśleniami na temat Twojej aplikacji (np. od czasu do czasu zaglądaj do sekcji komentarzy w używanym przez Ciebie sklepie z aplikacjami);
• Można powiedzieć, że wadą bezpłatnych aplikacji jest to, że aby wygenerować zysk dla wydawcy, podejście to wymaga zastosowania dodatkowych metod monetyzacji. Z drugiej strony zalety bezpłatnych aplikacji obejmują szerszą potencjalną bazę użytkowników w porównaniu z wersjami płatnymi. Większość ludzi jest przyzwyczajona do bezpłatnego korzystania z aplikacji i wyświetlania w nich reklam. Właśnie dlatego monetyzacja przy pomocy reklam jest często stosowana w bezpłatnych aplikacjach, ponieważ może przynieść niezwykłe rezultaty! Możesz także rozważyć model freemium, w którym podstawowe funkcje swojego produktu oferujesz za darmo, natomiast wszelkie dodatkowe są płatne (na przykład w przypadku gier mobilnych możesz umożliwić zakup dodatkowej zbroi lub ulepszenia postaci). Zaletą tego rozwiązania jest to, że konwertuje ono osoby, które już polubiły Twoją aplikację, co poza potencjalnie dużą bazą klientów, może skutkować satysfakcjonującymi zarobkami.

Przyszłość monetyzacji aplikacji mobilnych

• W najbliższej przyszłości deweloperzy będą starali się skierować swoją ofertę na nowo wschodzące rynki, takie jak Egipt, Pakistan czy Wietnam. Użytkownicy z tych regionów mogą zapewnić dodatkowe źródła przychodów, które najprawdopodobniej z czasem będą rosły. Aby jednak w pełni skorzystać z takich możliwości, aplikacje będą musiały być dostosowane również do ograniczeń, takich jak na przykład potencjalne wolne połączenia sieciowe lub ograniczone plany transmisji danych;
• Coraz więcej właścicieli aplikacji prawdopodobnie zaufa rozwiązaniom sztucznej inteligencji, jeśli chodzi o optymalizację monetyzacji. Analityczne możliwości AI mogą m.in. ułatwić dokładne dopasowanie reklam w aplikacjach mobilnych;
• Twórcy aplikacji mobilnych będą szukać sposobów na zarabianie na aplikacjach VR/AR. W miarę jak technologie rzeczywistości wirtualnej (VR) i rzeczywistości rozszerzonej (AR) stają się coraz łatwiej dostępne za pośrednictwem urządzeń mobilnych, przewiduje się, że wiele osób będzie chciało czerpać korzyści z tego typu gier.

Powierz swoją aplikację ekspertom

Jeszcze jednym czynnikiem, nad którym deweloperzy mają kontrolę i którego nie powinni lekceważyć, jest optymalizacja swoich wysiłków w zakresie monetyzacji. Wiąże się to z maksymalizacją zysków z wdrożonych jednostek reklamowych, niezależnie od aktualnej sytuacji i trendów na świecie. Na szczęście pomoc może przyjść od specjalistów w tej dziedzinie! Szukaj nowych, pojawiających się możliwości, które dostosowują się do realiów i potrzeb rynku, jak np. najnowsze rozwiązanie Bidlogic, które koncentruje się na optymalizacji minimalnych poziomów eCPM, co pomaga zwiększać przychody z reklam w poszczególnych krajach i grupach mediacyjnych. Ta metoda optymalizacji stawek zyskała popularność, zwłaszcza od czasu, gdy Google przeszło na aukcje real-time bidding. Jednak nadal możesz korzystać z algorytmów zarządzających instancjami eCPM w metodzie waterfall, które eliminują konieczność ręcznego kontrolowania procesu mediacji reklamowej. Nie czekaj – spraw, aby Twoja aplikacja zaczęła zarabiać więcej już dziś!