Czym jest ad revenue i jakie wskaźniki wpływają na przychody z reklam wydawcy internetowego?

Jak działa zarabianie na reklamach?

Bez względu na wybraną metodę monetyzacji, działa ona w następujący sposób: Ty lub sieć reklamowa, z którą współpracujesz, tworzycie powierzchnię reklamową (ad inventory), dodając jednostki reklamowe wokół Twojego contentu. Następnie, gdy dana reklama jest obejrzana przez użytkownika (innymi słowy – następuje tzw. ad impression), reklamodawca płaci za każde wyświetlenie mu jej.

Zatem ad revenue (czyli przychody reklamowe), to zarobki generowane z wyświetlania płatnych reklam w treściach internetowych tworzonych przez wydawcę.

Proste, prawda? Rozumienie procesu komplikuje się jednak w momencie, w którym wydawcy próbują monitorować swoje przychody. Istnieje bowiem wiele wskaźników monetyzacyjnych, a w dodatku sieci reklamowe często używają różnej nomenklatury. Dlaczego? Cóż, wynika to z faktu, że w zależności od tego, co dana sieć chce pokazać wydawcy, wskaźniki te mogą mieć bardzo różne zastosowanie. Najbardziej znane są CPM i eCPM, ukazujące opłacalność zakupu danej powierzchni reklamowej (a więc bardziej praktyczne dla reklamodawców), oraz tzw. fill rate, który określa stopień wypełnienia przestrzeni reklamowej kreacjami reklamowymi. Istnieje też parametr skoncentrowany na wydawcy – RPM. Nie mówi się o nim wiele, ponieważ z punktu widzenia reklamodawców, nie jest to korzystne, aby wydawca świadomie monitorował swoje zarobki i optymalizował je, dążąc do jak największych dochodów. Istnieją różne rodzaje wskaźnika RPM. Twórcy treści najczęściej mają do czynienia z ad unit RPM (czyli RPM pojedynczej jednostki reklamowej), gdyż jej wyliczenie jest stosunkowo najprostsze. Natomiast, aby w pełni świadomie zarządzać swoimi przychodami generowanymi ze strony internetowej, wydawcy powinni skoncentrować się na site RPM (czyli RPM strony), który określa przychody reklamowe z 1000 jej odsłon (innymi słowy mówi nam, jak wykorzystywany jest potencjał monetyzacyjny wydawcy). Stosuje się również inne RPM, jak unique users RPM (RPM unikalnych użytkowników) wskazujący, jaki dochód generuje 1000 użytkowników. Pomaga on zrozumieć, jaki jest koszt i zwrot z pozyskania odbiorców. Mówiąc w skrócie, jeśli jest niski, wydawca powinien bardziej skoncentrować się na zdobywaniu nowych użytkowników oraz angażowaniu ich w swoje treści, co wygeneruje więcej odsłon serwisu. To z kolei wpłynie na większą liczbę wyświetleń reklam, powodując, że w konsekwencji wydawca zarobi więcej na danym użytkowniku.

Na jakim wskaźniku monetyzacyjnym powinien skupić się wydawca?

Czy któryś z wymienionych wskaźników może zapewnić wydawcy całkowitą kontrolę nad swoimi zarobkami? Czy istnieje przepis na najbardziej satysfakcjonujące zyski z reklam? Aby odpowiedzieć na te pytania, przyjrzyjmy się poniższym symulacjom monetyzacji pewnej strony internetowej przez trzy różne sieci reklamowe. W tym celu przeanalizujemy dane najczęściej używane przez systemy reklamowe do raportowania przychodów (czyli CPM/eCPM, fill rate i site RPM):

Jak widać w trzeciej symulacji, można osiągnąć wyższy średni eCPM, jeśli poszczególne wartości CPM będą również wysokie. Samo uzyskanie imponującego CPM jest bardzo proste – wystarczy ustawić wysokie ceny minimalne (tzw. floor price), po jakich sprzedawana jest powierzchnia reklamowa. Mimo iż wskaźnik ten jest kuszący dla wydawcy, to nie gwarantuje najwyższych zarobków. Podobnie kuszący może wydać się wysoki wynik wskaźnika fill rate (symulacja nr 2), ponieważ daje wydawcy poczucie, że sprzedał całą dostępną powierzchnię reklamową. W branży monetyzacyjnej można spotkać się z sytuacją, w której niektóre sieci reklamowe konkurują ze sobą, oferując gwarancję sprzedaży bliską 100%. Nie jest to jednak trudne do osiągnięcia, ponieważ aby sprzedawać maksymalnie dużo odsłon, wystarczy nie ustawiać cen minimalnych. Podobnie jak w przypadku wysokich CPMów, nie jest to drogą do sukcesu. Najwyższe zarobki dla wydawcy gwarantuje jedynie najwyższy site RPM (symulacja nr 1), który można osiągnąć, korelując ze sobą odpowiednią ilość formatów reklamowych wraz z właściwymi cenami minimalnymi. Wpływają one na ilość sprzedawanych reklam – podnosząc tym samym ad fill rate. Zastanów się zatem, czy lepiej byłoby móc się pochwalić osiąganiem niezwykłych wartości CPM, bądź też wskaźnikiem fill rate na poziomie 100%, czy może raczej cieszyć się świetnymi zarobkami? No właśnie! Dlatego też każdy wydawca powinien najbardziej przejmować się ostatecznym wynikiem ad revenue, będącym pochodną wysokiego site RPM.

Czy oznacza to, że pozostałe wskaźniki są nieistotne? Absolutnie nie! Obserwowanie i analizowanie każdego z tych parametrów pozwala trzymać rękę na pulsie monetyzacji. W końcu zysk z reklam jest czymś, co widzi się na sam koniec procesu. Dlatego też każdy wzrost i spadek wartości wskaźników monetyzacyjnych powinien być dla Ciebie wyraźnym sygnałem do wprowadzenia zmian. Na przykład, niski site RPM może oznaczać, że należy rozważyć dodanie większej ilości jednostek reklamowych lub podnieść cenę minimalną istniejących. Jednak w pogoni za imponującymi wynikami łatwo jest przesadzić, wypychając treści po brzegi reklamami, co czyni je nieprzyjemnymi dla odbiorców. A nie tędy droga! Idealną sytuacją jest więc sprzedawanie optymalnej ilości reklam po odpowiednich cenach (gwarantujących najwyższe zarobki) w taki sposób, że ilość reklam nie jest przytłaczająca dla użytkowników Twojej strony.

Jak najwięcej zarabiać na reklamach?

Każdy wydawca internetowy powinien dążyć do jak najwyższego wskaźnika site RPM, dbając o osiąganie odpowiednich wartości CPM i fill rate. Należy jednak pamiętać, że ani najwyższy CPM, ani fill rate wynoszący 100% nie gwarantują finansowego sukcesu.

Kluczem do uzyskania jak najlepszych efektów monetyzacji jest dobrze zagospodarowana przestrzeń reklamowa i odpowiednia strategia jej sprzedaży. Należy spojrzeć całościowo na zarobki z reklam, a nie skupiać się jedynie na pojedynczych parametrach. Aby opracować odpowiednią taktykę, musisz naprawdę znać się na rzeczy i prowadzić dokładną analizę zastosowanych rozwiązań. Należy dostosować działania do rodzaju Twoich treści, użytkowników odwiedzających serwis oraz trendów w popycie reklamowym (który możesz śledzić codziennie w Ad Revenue Index). Potencjał monetyzacyjny leży nie tylko w specyfice contentu, budowie strony i jej funkcjonalnościach, ale także w charakterystyce Twojej grupy docelowej i regionu, w którym działasz. Wybór odpowiednich metod wymaga dużej wiedzy analitycznej, doświadczenia i czasu na wykonywanie tych żmudnych czynności. Dlatego powierzenie monetyzacji wiarygodnemu partnerowi, który dysponuje technologią, algorytmami analitycznymi oraz dostępem do wielu dostawców reklam (co zapewnia duży popyt reklamowy) może zdjąć z Twoich barków spory ciężar, jednocześnie sprawiając, że zaczniesz zarabiać więcej. Twoim zadaniem jest znaleźć godną zaufania sieć reklamową, która zajmie się całym procesem, tak abyś mógł spokojnie cieszyć się generowanymi zarobkami i skupić na tworzeniu angażujących treści!