Model reklamowy, a subskrypcja – co jest lepsze dla Twojej strony internetowej?

Model oparty na reklamach

Model ten jest najpopularniejszą wśród wydawców metodą monetyzacji treści. Jego prostota kusi większość cyfrowych twórców i w dodatku nie ma aż tak wielu wad. W tym modelu wydawcy udostępniają w pełni bezpłatne treści wszystkim osobom odwiedzającym ich witrynę. Im bardziej interesujące są treści, tym więcej użytkowników przyciągną. A gdy będzie ich już wystarczająco dużo, wydawca może zacząć zarabiać na swojej stronie za pomocą reklam. Jednak istnieje wiele czynników wpływających na ostateczne wyniki monetyzacji, jak to, czy znajdą się chętni, aby zakupić Twoje zasoby reklamowe, czy jest to dochodowy okres w roku dla Twojej branży itp. Dlatego najlepszym sposobem na generowanie przychodów z wyświetlania reklam w swoim serwisie internetowym jest skorzystanie z pomocy, na przykład poprzez dołączenie do sieci reklamowej.

Ponadto możemy rozróżnić kilka rodzajów monetyzacji przy użyciu reklam. W przypadku systemu programmatic istnieją Guaranteed Deals, Preferred Deals, PMP (private marketplace), OMP (open marketplace) i wiele więcej! Liczne możliwości sprawiają, że wybór może wydawać się trudny. Na szczęście wcale tak nie jest – na rynku funkcjonują firmy, które pomogą Ci wycisnąć jak największy dochód z Twoich treści!

Zalety

1. Twoje treści są bezpłatne! Bądźmy szczerzy – każdy lubi darmowe rzeczy, które w dodatku nam się do czegoś przydają. Jeśli użytkownik ma do wyboru treści bezpłatne i podobne, ale płatne, to oczywiste, że wybierze pierwszą opcję;
2. Darmowe treści przyciągają wielu użytkowników, co sprzyja dużemu ruchowi na stronie! Zyskujesz w ten sposób większą publiczność, ale też możesz więcej zarobić np. na reklamach typu pay-per-click;
3. Lojalna grupa użytkowników nie jest niezbędna. Zarobisz, nawet jeśli odwiedzający przypadkowo wyświetlą Twoją stronę i od razu wrócą do wyszukiwarki internetowej. To dlatego, że przychód z modelu reklamowego jest przeważnie generowany na bazie ilości wyświetleń. Niemniej jednak posiadanie lojalnych użytkowników powinno być ważne dla każdego, kto ma stronę internetową.

Wady

1. Ciężko określić, ile dokładnie możesz zarobić na modelu reklamowym. Możesz spróbować to przewidzieć, ale to jak działają przychody z reklam, nie jest do końca przewidywalne. Ostateczny dochód zależy od wielu czynników, takich jak sezonowość, ruch nas stronie, nisza, sytuacja ekonomiczna itp.;
2. Ad blockery. Niestety, są one bardzo powszechne wśród użytkowników online. Jeśli odwiedzający blokują reklamy, zwyczajnie na nich nie zarobisz;
3. W przypadku modelu reklamowego należy wygenerować bardzo duży ruch, aby zarobić pokaźną sumę pieniędzy. Liczba odwiedzających jest bezpośrednio związana z przychodami, jakie wydawca może uzyskać z reklam.

Model subskrypcyjny

Model oparty na subskrypcji zyskał szczególną popularność w ciągu ostatnich kilku lat. Coraz więcej wydawców chętnie zarabia w ten sposób, ponieważ jest to świetna okazja do generowania znacznych przychodów bez konieczności posiadania kolosalnego ruchu na stronie. Podobnie jak w przypadku modelu reklamowego, metoda ta wymaga przede wszystkim posiadania treści, które można zmonetyzować. Tym razem jednak content, o którym mowa, nie jest bezpłatny, ale opłacany z góry zależnie od ustalonego okresu. Płatność może odbywać się w tygodniowych, miesięcznych, kwartalnych lub rocznych odstępach. Kupujący otrzymuje dostęp do treści dopiero po sfinalizowaniu zakupu. Ponadto, jeśli użytkownik przestanie uiszczać wymaganą opłatę, jego subskrypcja jest automatycznie zatrzymywana.

Aby taki model przynosił zadowalające zyski, wydawca powinien mieć świadomość, że tworzone przez niego treści muszą być najwyższej jakości, a odwiedzający nie mogą znaleźć ich nigdzie indziej za darmo. Bycie ekspertem w danej dziedzinie często nie wystarczy, aby wprowadzić do swojej witryny obiecujący model oparty na subskrypcji. Liczy się przede wszystkim oryginalność, najlepszy User Experience oraz unikalne podejście do tematu.

Zalety

1. Model oparty na subskrypcji ma wiele zalet, ale największą z nich jest to, że cały zarobek, trafia bezpośrednio do Twojego portfela. Po uruchomieniu subskrypcji nie musisz korzystać z żadnych technologii ani dodatkowych narzędzi. Jesteś w pełni niezależny – wystarczy dobra autopromocja;
2. Twoi subskrybenci są zobowiązani do płacenia Ci w odstępach czasu, które ustaliłeś z nimi przy sprzedaży treści premium. Jeśli tego nie zrobią, automatycznie stracą dostęp do Twojej oferty. Oznacza to, że przychody z abonamentów są dużo bardziej przewidywalne. Znasz dokładną ilość swoich subskrybentów, a nawet jeśli ktoś zrezygnuje z członkostwa, jesteś o tym informowany z wyprzedzeniem;
3. Nie potrzebujesz ogromnego ruchu, aby zarabiać na swoich treściach. Możesz mieć kilku naprawdę lojalnych użytkowników i nadal zarabiać przyzwoite pieniądze.

Wady

1. Musisz liczyć na lojalność swoich użytkowników. Dlatego, jeśli zdecydujesz się zarabiać na modelu subskrypcyjnym, Twoja wiarygodność, zaufanie i relacje, które tworzysz z odwiedzającymi, liczą się podwójnie;
2. Jeśli nie masz subskrybentów, nie możesz zarabiać. W przeciwieństwie do modelu reklamowego nie zarabiasz na użytkownikach, którzy nawet przelotnie odwiedzają Twoją stronę. Tracisz zysk z przypadkowych odwiedzających na rzecz bardziej zaangażowanych i lojalnych, którzy są gotowi zapłacić za Twoje treści (a nie jest łatwo takich znaleźć);
3. Jeśli chcesz wdrożyć taki model, potrzebujesz wydajnego i w pełni zautomatyzowanego systemu płatności na swojej stronie, który będzie obsługiwał proces zakupu Twoich treści. Jeśli nie potrafisz tego zrobić sam, będziesz potrzebować pomocy profesjonalisty, który Cię w tym wyręczy. Niestety liczy się to z dodatkowymi kosztami;
4. Wartość Twoich treści premium jest wprost proporcjonalna do zainteresowania i gotowości docelowych odbiorców do ich zakupu. Jeśli nie ma wielu chętnych do skorzystania z Twojej oferty, będziesz zmuszony obniżyć stawki, co ostatecznie doprowadzi do zmniejszenia Twoich zarobków.

Co więc wybrać?

Jak widać, odpowiedź na to pytanie nie jest taka oczywista. Oba modele mają swoje zalety i wady. Dlatego ostateczna decyzja o wyborze modelu powinna być podjęta z uwzględnieniem wszystkich istotnych czynników. Przed wprowadzeniem którejkolwiek z wymienionych metod, wydawca powinien rozważyć obszar tematyczny i charakterystykę rynku, dla którego chce tworzyć treści. Następnie ważne jest, aby określić, kto jest docelowym odbiorcą treści. Nie wszyscy użytkownicy są w stanie płacić za content. W większości przypadków ludzie wybierają bezpłatne treści, których obecnie nie brakuje w internecie. Ostatnia rzecz to ekspercka wiedza wydawcy i jakość jego dzieł – muszą być niezrównane!

Z drugiej strony model oparty na reklamie może wesprzeć Cię w zdobyciu bazy potencjalnych klientów na przyszłość. W tworzeniu relacji z użytkownikami pomoże właśnie udostępnianie bezpłatnych treści. Tak więc, jeśli dopiero zacząłeś swoją przygodę z monetyzacją, dobra wiadomość jest taka, że od samego początku możesz wprowadzić model zarobkowy oparty na reklamach! W ten sposób dowiesz się, kim są Twoi odbiorcy i czy są skłonni zapłacić dodatkowe pieniądze za Twoje treści. Nie musisz wiedzieć wszystkiego, dopiero zaczynając! Postaw na powolny i zrównoważony rozwój i obserwuj, co się dzieje. Gdy wreszcie uda Ci się zdobyć większy ruch, możesz przejść na model oparty na subskrypcji. Jest to metoda stosowana przez najbardziej renomowanych wydawców.

Ostatnią wskazówką, jaką mogę Ci dać, jest to, że tak naprawdę wcale nie musisz wybierać jednego modelu. Zawsze możesz upiec dwie pieczenie na jednym ogniu – model hybrydowy może się okazać najlepszą opcją. Nic nie stoi na przeszkodzie, by stworzyć stronę internetową z bezpłatnymi treściami przeznaczonymi dla większej publiczności i jednocześnie udostępniać dodatkowe treści premium tylko dla subskrybentów, którzy są gotowi za to zapłacić. Brzmi jak idealne połączenie!