Czynnikiem, który najbardziej utrudniał wydawcy generowanie satysfakcjonujących zysków, okazał się rodzaj contentu publikowanego w serwisie. Większość treści na Wykop.pl tworzona jest przez jego użytkowników, jest to tzw. user-generated content (UGC). Zdarza się, że jest to problematyczne, ponieważ tego typu content ze względu na swoją formę bywa nieodpowiedni dla niektórych odbiorców. Właśnie dlatego UGC uważane jest za potencjalnie niekorzystne dla bezpieczeństwa marki (brand safety) podmiotów reklamujących się w tego typu serwisach. Systemy reklamowe, natrafiając na nieodpowiednie zachowania na Wykop.pl, zaczęły zgłaszać liczne naruszenia zasad związanych z poprawnością treści. Sprawiło to, że reklamodawcy omijali powierzchnię reklamową wydawcy, co znacznie zmniejszyło generowane przez niego zarobki.

Przede wszystkim chcieliśmy zrozumieć, jakiego rodzaju naruszenia były zgłaszane. Pozwoliło nam to podzielić treści znajdujące się na stronach serwisu pod kątem ich potencjału monetyzacyjnego na:

• treści premium – zgodne z wymaganiami wszystkich systemów reklamowych,
• treści poprawne – akceptowane przez większość systemów SSP,
• treści nieodpowiednie – nienadające się do monetyzacji.

Ponieważ okazało się, że kontrowersyjny content zajmuje niewielką część serwisu, postanowiliśmy znaleźć sposób, aby wydawca mógł zarabiać na prawidłowych treściach, nie blokując monetyzacji tymi niewłaściwymi.

W późniejszym etapie dostrzegliśmy również możliwość zwiększenia zarobków serwisu poprzez dywersyfikację stosowanych metod sprzedaży zasobów reklamowych. Do tego celu wybraliśmy Programmatic Direct. Skuteczność tej metody zależy jednak od obecności w serwisie treści o wysokiej jakości.

Podzieliliśmy współpracujące z nami SSP pod kątem ich wymagań i dopasowaliśmy je do wyodrębnionych grup treści. Wydawca zaczął też stosować kategoryzację contentu w swoim serwisie na podstawie przypisanych tagów. Dzięki temu był w stanie określić potencjał monetyzacyjny każdej poszczególnej strony. Wdrożyliśmy więc systemy reklamowe z mniej rygorystycznymi zasadami na stronach zawierających w jakimkolwiek stopniu ryzykowne treści. Jeśli jednak monetyzacja danej strony nie wydawała się do końca bezpieczna, w ostateczności usuwaliśmy z niej reklamy, by nie narażać bezpieczeństwa zarówno wydawcy, jak i reklamodawców.

Dzięki wprowadzonym rozwiązaniom możliwa stała się monetyzacja stron, które wcześniej były z niej wykluczone z powodu zgłaszanych naruszeń. Pozwoliło to również na zastosowanie lepiej płatnych źródeł reklam programmatic. W rezultacie zarobki serwisu wzrosły o 47% (w porównaniu ze średnią przychodów z okresu z ograniczoną monetyzacją).

Ponadto, dzięki zaangażowaniu bardziej renomowanych dostawców technologii SSP, Wykop.pl jest przygotowany na zastosowanie zróżnicowanych metod monetyzacji, od sprzedaży zasobów reklamowych w sposób bezpośredni (direct deals) lub z zastosowaniem rozwiązań programmatic, po zawieranie umów w ramach Programmatic Direct. Wielu reklamodawców jest świadomych zasięgu serwisu oraz jego atrakcyjnej grupy odbiorców, dlatego chętnie uczestniczą w licytacjach o możliwość wyświetlenia im swoich kreacji reklamowych na stronach Wykop.pl.