W internetowych realiach, jeśli coś jest darmowe, zwykle wiąże się z tym jakiś haczyk. To tak jakbyś przyszedł na domówkę i został poinformowany, że możesz zostać tam na noc… ale nagle gospodarz znika w swojej sypialni, a Tobie pozostaje spanie na podłodze pod kartonem zamiast kołdry. W świecie internetowym „darmowa” pamięć w końcu się kończy albo „darmowe” oprogramowanie blokuje swoje najlepsze funkcje, zmuszając użytkownika do dokonania zakupu. Aplikacje mobilne działają jednak zupełnie inaczej. Są jak jedne z nielicznych imprez w mieście, na których goście mogą bawić się nawet przez pięć lat, nie wydając ani grosza, a gospodarz jest zadowolony z ich obecności. Czy jednak freemium to najlepszy wybór? Czy istnieje alternatywne rozwiązanie dla wydawców aplikacji mobilnych? Przekonajmy się!
Definicja freemium i premium
Aplikacje premium działają jak tradycyjny zakup w sklepie: płacisz z góry, a w zamian zazwyczaj otrzymujesz towar o pełnej funkcjonalności bez reklam i ograniczeń.
Freemium (połączenie słów „darmowy” i „premium”) oferuje zaś darmowe pobranie, aby obniżyć próg wejścia. Zamiast pobierać opłatę od każdego, aplikacje freemium przeważnie stosują rozwiązanie, w którym wersja podstawowa jest darmowa dla wszystkich (zazwyczaj wspierana reklamami), a zaawansowane funkcje lub korzystanie z niej bez reklam są dostępne za opcjonalnym przejściem do wersji „premium”.
Zalety modelu freemium
- Współczynnik konwersji informuje, jaki odsetek użytkowników Twojej aplikacji podejmuje kluczową akcję po jej zainstalowaniu lub użyciu. Na przykład, jeśli 100 osób zainstaluje Twoją aplikację, a 10 z nich rozpocznie bezpłatny okres próbny lub subskrypcję, Twój współczynnik konwersji wyniesie 10%. W aplikacjach freemium tylko około 2-5 na 100 użytkowników darmowych zazwyczaj przechodzi na plan płatny, dlatego monetyzacja pozostałych użytkowników za pomocą reklam jest tak istotna;
- Modele freemium odciążają Cię, pozwalając monetyzować ogromną ilość użytkowników, którzy po prostu nie są jeszcze gotowi na subskrypcję. Wykorzystując reklamy w całej tej grupie, budujesz stały, przewidywalny strumień dochodów, który zapewnia płynny przepływ gotówki. To tworzy solidną finansową siatkę bezpieczeństwa;
- Reklamy nie są już przykrą koniecznością – jeśli są dobrze wdrożone, mogą wręcz zachęcać do codziennego zaangażowania. Nie ma wątpliwości, że dbając o dostępność aplikacji, zachęcasz użytkowników do przewijania, klikania i powracania każdego dnia;
- Zamiast zmuszać użytkowników do subskrypcji z restrykcyjnymi opłatami, monetyzacja oparta na reklamach zachęca do długoterminowego korzystania z aplikacji. Zapewnia ona dostępność, pozwalając użytkownikom na swobodne korzystanie z produktu, aż do momentu, gdy zdecydują się na przejście na wyższą wersję na własnych warunkach. Takie podejście daje użytkownikowi większą swobodę.
Aplikacja freemium kontra aplikacja premium
Wiele czołowych platform zdaje sobie sprawę, że wybór między aplikacjami „freemium” a „premium” jest w rzeczywistości iluzją, ponieważ mogą się one wzajemnie uzupełniać. Dlatego debata nad wyborem między aplikacjami zawierającymi reklamy a oferującymi wyłącznie subskrypcje staje się nieaktualna. Najprężniej rozwijające się firmy tworzące aplikacje to dziś ekosystemy hybrydowe: wykorzystują subskrypcje, aby pozyskać głęboką wartość od swoich najbardziej oddanych fanów, a jednocześnie wykorzystują reklamy do monetyzacji zdecydowanej większości użytkowników, którzy chętnie korzystają z aplikacji za darmo. Takie podejście gwarantuje, że nie stracisz zarobków od 95% lub więcej użytkowników, którzy być może nigdy nie zdecydują się na wersję premium, ale nadal będą z radością korzystać z Twojego produktu.
Aby skutecznie wdrożyć tę strategię, potrzebujesz partnera reklamowego, który priorytetowo traktuje doświadczenie użytkownika, a nie same przychody. W optAd360 specjalizujemy się w pomaganiu wydawcom mobilnym w pełnym wykorzystaniu potencjału ich zasobów reklamowych dzięki sztucznej inteligencji i spersonalizowanemu wsparciu. Pozwól nam zoptymalizować Twoją monetyzację, abyś mógł skupić się na tworzeniu świetnej aplikacji dla każdego użytkownika, bez względu na to, czy korzysta z jej wersji płatnej, czy darmowej!
Przeczytaj również
Zapewne wszyscy wydawcy wiedzą, jak ważne jest dla reklamodawców kierowanie swoich kreacji do odpowiednich odbiorców. Czy jednak w pełni rozumiesz różnicę między reklamami kontekstowymi i behawioralnymi? Przyjrzyjmy się obu tym rodzajom razem!
Czytaj więcej
7 kluczowych kroków na drodze do założenia bloga (praktycznie za darmo)
Myślisz o założeniu własnego bloga? Świetnie! Zapoznaj się z tymi kilkoma wskazówkami na swojej drodze do sukcesu!
Czytaj więcej