Adresowalność w marketingu

Definicja adresowalności

Adresowalność (ang. addressability) polega na dostosowywaniu komunikatów do indywidualnych odbiorców za pośrednictwem wielu kanałów marketingowych, w tym wiadomości e-mail, powiadomień z aplikacji i reklam. Reklama adresowalna to węższe pojęcie i, jak sama nazwa wskazuje, odnosi się konkretnie do reklamy ukierunkowanej (ang. targeted advertising). Zamiast prezentować wszystkim te same materiały, firmy wolą wyświetlać różne reklamy różnym użytkownikom, na podstawie takich czynników, jak ich zainteresowania, lokalizacja lub aktywność online. Na przykład użytkownik może zobaczyć reklamę firmy obuwniczej sprzedającej odzież codziennego użytku, jednak reklama będzie bardziej skuteczna, jeśli na przykład kobieta, która wcześniej szukała sukni ślubnych, zobaczy reklamę białych, eleganckich butów. Reklama adresowalna stanowi fundament współczesnej reklamy. Warto wiedzieć, że opiera się ona na trzech głównych elementach: gromadzeniu danych, segmentacji i emisji reklam:

• Dane, które są najcenniejszym zasobem w tym procesie, mogą pochodzić z własnych zasobów (ang. first-party data), zasobów innego podmiotu (ang. second-party data) lub danych stron trzecich (ang. third-party data). Dane własne (first-party) gromadzone są bezpośrednio od użytkowników za pośrednictwem kanałów wydawców, natomiast dane wtórne (second-party) są wymieniane między dwiema firmami, które łączą bezpośrednie, oparte na zaufaniu relacje. Dane zewnętrzne (third-party) są gromadzone przez zewnętrznych dostawców danych.
• Segmentacja rozpoczyna się zaraz po zebraniu danych o użytkownikach i polega na grupowaniu osób według wspólnych cech, takich jak miejsce zamieszkania, zainteresowania itp.
• Emisja reklam jest wynikiem dwóch wspomnianych powyżej procesów: gromadzenia danych i segmentacji odbiorców. Dzięki temu spersonalizowane reklamy są wyświetlane odpowiednim osobom we właściwym czasie.

Czym jest luka adresowalności?

Mówiąc wprost, luka adresowalności (ang. addressability gap) jest jak stracone szanse. To różnica między grupą odbiorców, do której chce dotrzeć marketer, a grupą odbiorców, do której faktycznie dociera, czyli wszystkimi użytkownikami, którzy powinni byli zobaczyć reklamę, ale jej nie zobaczyli. Najczęściej jest ona spowodowana surowymi standardami prywatności, ograniczeniami śledzenia, problemami z dostępem do danych lub ciągłymi zmianami technologicznymi, które zmniejszają precyzję targetowania odbiorców.

Czym jest grupa adresowalna?

Grupa adresowalna (ang. addressable audience) to grupa osób, która charakteryzuje się określonymi cechami, co zwiększa prawdopodobieństwo interakcji z konkretną reklamą. Ta strategia pozwala reklamodawcom odejść od ogólnych komunikatów i zamiast tego dostarczać spersonalizowane treści, które skuteczniej odpowiadają potrzebom użytkowników. Grupa nieadresowalna (ang. non-addressable audience) to grupa ogólna, do której reklamodawcy zazwyczaj docierają tradycyjnymi metodami przekazu, takimi jak telewizja publiczna.

Wyzwania i korzyści związane z adresowalnością

Koncepcja adresowalności w reklamie internetowej niesie ze sobą zarówno korzyści, jak i wyzwania, szczególnie w kontekście zmierzania branży w kierunku większej prywatności. Oto najważniejsze czynniki, o których należy pamiętać:

• Jedną z najbardziej oczywistych korzyści płynących z reklamy adresowalnej jest to, że reklamy stają się bardziej trafne dla każdego odbiorcy – innymi słowy, reklamodawcy mogą dostarczać komunikaty dopasowane do odpowiedniego kontekstu i grupy docelowej, a w konsekwencji reklama staje się bardziej opłacalna;
• Wielu marketerów boryka się z problemami z jakością danych. Surowe przepisy dotyczące prywatności danych stanowią poważne wyzwanie dla reklamodawców, którzy chcą skutecznie docierać do swoich odbiorców.

Każde wyświetlenie to nowa szansa

Adresowalność to nie tylko precyzja przy kierunkowaniu, to także sprawienie, by każde wyświetlenie reklamy można było przekuć w szansę. W optAd360 coś o tym wiemy! Choć doceniamy znaczenie każdego ogniwa w łańcuchu reklamowym, od reklamodawców, którzy chcą, by ich reklamy trafiały do właściwej grupy odbiorców, po użytkowników, którzy nie chcą widzieć nieadekwatnych reklam – nasze rozwiązania są dedykowane wydawcom. Jednym z nich, jest narzędzie Recovery Tool, pozwalające zarabiać na każdym wyświetleniu reklamy, które w innych warunkach byłoby stracone. Na takim podejściu korzystają wszyscy: reklamodawcy, bo ich reklama jest wyświetlana, użytkownicy, bo mają dostęp do darmowych treści i czasem odkrywają świetne produkty i usługi, ale przede wszystkim to Ty zwiększasz swoje przychody! Każde wyświetlenie reklamy to szansa. Nie pozwól, by Twoja przeszła obok i dołącz do nas!